“重頭再來(lái)，待重拾舊山河”--記日升昌藥業(yè)東北區(qū)一季度銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)

時(shí)間：2013-05-28     點(diǎn)擊數(shù)：4434

2009年1月18日是傳統(tǒng)農(nóng)歷的“小年”，對(duì)于大多數(shù)人而言都已經(jīng)沉浸在了節(jié)日的喜慶之中，但是對(duì)我們?nèi)丈帢I(yè)東北區(qū)的全體銷(xiāo)售技術(shù)人員們卻放棄了享 受節(jié)日與家人團(tuán)聚的快樂(lè)時(shí)光，紛紛從三省各地趕來(lái)聚集在東北老工業(yè)城市——沈陽(yáng)，參加日升昌東北區(qū)2009年度第一季度銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)。會(huì)上大家共同回顧了 2008年的銷(xiāo)售工作并對(duì)如何實(shí)現(xiàn)2009年的銷(xiāo)售目標(biāo)作出了部署，同時(shí)也對(duì)2009年第一考核期的工作進(jìn)行的總結(jié)。
   此次區(qū)域會(huì)議公司高度 重視，特派市場(chǎng)部張忠華經(jīng)理前來(lái)參會(huì)，這次會(huì)議不同于以往的區(qū)域會(huì)，在內(nèi)容和形式上做出了重大調(diào)整和突破，張忠華經(jīng)理要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員將自己的工作總結(jié)利 用事先制定的模板進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，通過(guò)這種形式不但鍛煉了業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的寫(xiě)作和演說(shuō)的能力，更使大家認(rèn)識(shí)到計(jì)劃性和條理性對(duì)工作的 重要性，同時(shí)提高了大家對(duì)市場(chǎng)的分析能力。會(huì)上大家紛紛總結(jié)不足、交流成功經(jīng)驗(yàn)、重新規(guī)劃布局、共商2009年銷(xiāo)售大計(jì)，大家下定決心，絕不掉隊(duì)，堅(jiān)決打 好2009東北“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
   會(huì)議開(kāi)始，東北區(qū)經(jīng)理路繩林先生首先作開(kāi)幕致辭：在2009年，我們整個(gè)東北團(tuán)隊(duì)人員，將致力于高附加值產(chǎn)品的 銷(xiāo)售；堅(jiān)持以縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)的終端客戶(hù)及龍頭為重點(diǎn)；同時(shí)抓好集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（爭(zhēng)取攻下大成集團(tuán)），精減和完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)；通過(guò)技術(shù)推廣會(huì)提供增值服務(wù)，爭(zhēng) 取在09年取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
接下來(lái)，每個(gè)銷(xiāo)售人員分別就2009年第一考核期（12月、1月）目標(biāo)計(jì)劃達(dá)成情況、主要工作的完成情況、當(dāng)前所轄 區(qū)域存在問(wèn)題及擬采取改進(jìn)措施、2009年轄區(qū)市場(chǎng)總體規(guī)劃和布局、2009年全年任務(wù)銷(xiāo)量月度分解、客戶(hù)分解、產(chǎn)品分解、完成全年銷(xiāo)量的措施、區(qū)域每個(gè) 客戶(hù)的綜合分析、2009年第二考核期（2月、3月）目標(biāo)計(jì)劃及達(dá)成措施、重點(diǎn)養(yǎng)殖戶(hù)拜訪內(nèi)容、產(chǎn)品使用情況等等進(jìn)行了詳細(xì)的分析、闡述和匯報(bào)，之后東北 區(qū)路繩林經(jīng)理和市場(chǎng)部張忠華經(jīng)理分別就每個(gè)人員的匯報(bào)一一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和分析，指出不足和存在的問(wèn)題，并提出了正確的工作方法、調(diào)整其心態(tài)、講解技術(shù)員在實(shí)際 工作中的一些工作技巧，并指導(dǎo)他們?nèi)绾慰焖俪蔀楹细竦闹v師。
然后技術(shù)員項(xiàng)連岳憑自己在工作中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)及平時(shí)學(xué)習(xí)總結(jié)所得的個(gè)人心得，利用通俗易 懂的語(yǔ)言，對(duì)所有在場(chǎng)人員進(jìn)行了新城疫的發(fā)病機(jī)理及結(jié)合公司產(chǎn)品“多聚核酸”和“芪藍(lán)囊病飲”的治療使用進(jìn)行了深刻的剖析講解，通過(guò)講解不但使項(xiàng)連岳本人 得到了鍛煉和提高，同時(shí)更重要的是讓所有的業(yè)務(wù)人員知道了在解決新城疫問(wèn)題時(shí)怎么用我們的產(chǎn)品、如何用我們的產(chǎn)品，同時(shí)大大增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員在做業(yè)務(wù)時(shí)的信 心，有了好的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)方案使大家底氣十足，信心十足。
   最后路經(jīng)理對(duì)大會(huì)進(jìn)行了總結(jié)，他忠肯的告誡所有業(yè)務(wù)員，在工作中要勇于發(fā)現(xiàn)自身 存在的問(wèn)題，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)和不足，了解別人的成功經(jīng)驗(yàn)，武裝自己；并將自己在做市場(chǎng)時(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)及技巧毫無(wú)保留的講給大家，在講解中還引入了“深圳年收 入10萬(wàn)元乞丐”的故事，鼓勵(lì)大家努力學(xué)習(xí)，在09年創(chuàng)造佳績(jī)。
市場(chǎng)部張經(jīng)理做了大會(huì)最后的總結(jié)發(fā)言。他告訴大家尤其對(duì)于我們現(xiàn)在剛剛走上工作崗 位時(shí)間不長(zhǎng)的技術(shù)、業(yè)務(wù)人員，一定要給自己制定一個(gè)個(gè)人的“職業(yè)生涯規(guī)劃”，設(shè)立好目標(biāo)，然后腳踏實(shí)地的一步步去落實(shí)，不能學(xué)和尚撞鐘過(guò)一天算一天,每月 的工作一定要有計(jì)劃性、條理性，對(duì)自己的市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行分析，做好規(guī)劃，再付諸行動(dòng)；掌握好工作方法，挖掘自己周?chē)臐撛谫Y源，一定要注意抓好“重點(diǎn)市 場(chǎng)”“重點(diǎn)客戶(hù)”和“重點(diǎn)產(chǎn)品”，不能泛泛的跑，要把80%的時(shí)間投入到你的重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶(hù)身上；力爭(zhēng)把自己打造成“產(chǎn)品專(zhuān)家”，武裝自己成為“顧問(wèn) 式銷(xiāo)售”代表；調(diào)整好心態(tài)，做好終端養(yǎng)殖龍頭戶(hù)的推廣，他總結(jié)說(shuō)“成功就是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做”；最后他鼓勵(lì)大家一定要多讀書(shū)，最好每月讀一本，養(yǎng)成“勤 于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的好習(xí)慣，只有這樣個(gè)人的綜合能力才能不斷的提高。
   第二天上午，張經(jīng)理對(duì)公司新上市產(chǎn)品“多聚核酸、減痢和串通”結(jié)合市場(chǎng)常發(fā)病進(jìn)行了生動(dòng)而詳細(xì)的講解，他結(jié)合自己以往臨床的成功案例，讓大家清楚的認(rèn)識(shí)和了解了該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和實(shí)際應(yīng)用，增添了大家對(duì)產(chǎn)品的推廣信心，大大鼓舞了大家的銷(xiāo)售積極性。
   “雄 關(guān)漫道真如鐵，而今邁步重頭越”。東北市場(chǎng)具有養(yǎng)殖業(yè)的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是公司最早的根據(jù)地，也是公司未來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在銷(xiāo)量有所下滑，市場(chǎng)存在一 些問(wèn)題，但只是暫時(shí)的。通過(guò)此次會(huì)議，使大家更加堅(jiān)定了一定要做好市場(chǎng)的信心，也是在09新年伊始之際為大家注了一針“強(qiáng)心劑”。大家紛紛表達(dá)了09年一 定要在路繩林經(jīng)理的帶領(lǐng)下，鼓足干勁、重頭再來(lái)，絕不掉隊(duì)，堅(jiān)決打好2009東北“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的決心。圓公司總經(jīng)理馬總的“待重拾舊山河”的夙愿。